(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025年4月30日，Wildberries正式宣布，自2025年6月1日起，將對(duì)平臺(tái)銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面調(diào)整，并同步推出全新的9級(jí)賣家等級(jí)體系。此舉旨在通過差異化的傭金政策激勵(lì)賣家提升銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐。
一、傭金調(diào)整：部分類目升降并行，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，根據(jù)Wildberries發(fā)布的公告，此次傭金調(diào)整將針對(duì)不同商品類目進(jìn)行差異化調(diào)整，部分類目傭金將上調(diào)，另一些則會(huì)下調(diào)，具體細(xì)則以平臺(tái)最新公布的傭金標(biāo)準(zhǔn)列表為準(zhǔn)。調(diào)整后，平臺(tái)將根據(jù)商品類別、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及賣家服務(wù)質(zhì)量動(dòng)態(tài)優(yōu)化費(fèi)率，以平衡平臺(tái)、賣家和消費(fèi)者三方的利益。
值得關(guān)注的是，Wildberries近年來持續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)。2024年底，平臺(tái)正式對(duì)中國(guó)賣家開放入駐，并通過設(shè)立深圳、寧波、杭州、天津等地的商家服務(wù)中心，推出“星辰計(jì)劃”降低新賣家門檻，提供物流解決方案等舉措，進(jìn)一步鞏固其作為中俄跨境電商核心樞紐的地位。此次傭金調(diào)整也被視為平臺(tái)深化本地化運(yùn)營(yíng)的重要一步。
二、9級(jí)等級(jí)體系：銷售額決定等級(jí)，最高享40%傭金優(yōu)惠
與傭金調(diào)整同步推出的9級(jí)賣家等級(jí)體系，是Wildberries本次政策改革的核心亮點(diǎn)。該體系根據(jù)賣家月銷售額和年度累計(jì)銷售額劃分等級(jí)，并為高等級(jí)賣家提供階梯式傭金優(yōu)惠，最高優(yōu)惠幅度可達(dá)40%。
1.等級(jí)評(píng)定規(guī)則
等級(jí)劃分與更新頻率：
1至7級(jí)依據(jù)當(dāng)月銷售額評(píng)定，每月更新一次；
第8級(jí)依據(jù)自然年累計(jì)銷售額評(píng)定，有效期持續(xù)至次年年底；
第9級(jí)為平臺(tái)特殊榮譽(yù)等級(jí)，具體標(biāo)準(zhǔn)暫未披露。
銷售額計(jì)算方式：
以賣家設(shè)定的商品價(jià)格為基礎(chǔ)，退貨及未提取訂單金額不計(jì)入；
銷售額統(tǒng)計(jì)周期為買家下單并完成支付的當(dāng)月訂單總額（以人民幣結(jié)算）。
等級(jí)維持與降級(jí)機(jī)制：
賣家需達(dá)成當(dāng)前等級(jí)80%的銷售額目標(biāo)，否則次月將被降級(jí)；
例如，若某賣家當(dāng)前為第5級(jí)，次月銷售額未達(dá)到第5級(jí)目標(biāo)的80%，則自動(dòng)降至第4級(jí)。
2.傭金優(yōu)惠應(yīng)用規(guī)則
1至7級(jí)賣家：優(yōu)惠權(quán)益適用于次月送達(dá)買家的訂單，等級(jí)依據(jù)本月銷售額確定；
第8級(jí)賣家：優(yōu)惠從下一個(gè)自然月開始生效，持續(xù)至下一完整自然年結(jié)束。
Wildberries強(qiáng)調(diào)，所有優(yōu)惠均由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，賣家無需額外操作，只需持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)商品即可享受政策紅利。
三、政策背景：平臺(tái)增長(zhǎng)迅猛，亟需優(yōu)化賣家結(jié)構(gòu)
Wildberries近年來的高速發(fā)展為此次政策調(diào)整提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2024年平臺(tái)賣家收入同比增長(zhǎng)44%，達(dá)到2.9萬(wàn)億盧布，市場(chǎng)份額占據(jù)俄羅斯電商市場(chǎng)的47%。然而，隨著賣家數(shù)量激增，平臺(tái)也面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問題。
此前，Wildberries曾通過強(qiáng)制促銷參與（如要求賣家提供30%折扣以換取倉(cāng)庫(kù)使用權(quán)）等短期措施調(diào)控賣家行為，而此次等級(jí)體系的推出則轉(zhuǎn)向更長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)賣家通過提升銷售額和服務(wù)質(zhì)量獲得長(zhǎng)期收益。
四、行業(yè)影響：中小賣家承壓，頭部商家受益
新政策對(duì)不同類型的賣家影響分化顯著：
中小賣家：若無法維持穩(wěn)定的銷售額，可能面臨傭金成本上升或等級(jí)下降的壓力；
頭部賣家：高銷售額帶來的傭金優(yōu)惠可進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，形成“馬太效應(yīng)”；
新入駐賣家：結(jié)合平臺(tái)“星辰計(jì)劃”的流量扶持，有機(jī)會(huì)通過快速?zèng)_量躋身高等級(jí)行列。
此外，政策明確將退貨率和未提取訂單排除在銷售額計(jì)算外，倒逼賣家優(yōu)化商品質(zhì)量與物流服務(wù)，減少售后糾紛，從而提升消費(fèi)者體驗(yàn)。
五、物流與配套支持：FBS模式成關(guān)鍵助力
為配合新政策落地，Wildberries進(jìn)一步強(qiáng)化其物流體系。目前，平臺(tái)對(duì)中國(guó)跨境賣家采用海外倉(cāng)FBS（Fulfillment By Wildberries）模式，賣家需在訂單生成后120小時(shí)內(nèi)將商品送至WB集貨倉(cāng)，由平臺(tái)負(fù)責(zé)尾程派送，單件物流費(fèi)用固定為15元人民幣。該模式不僅降低了賣家的物流復(fù)雜度，也為高等級(jí)賣家的大規(guī)模訂單提供了穩(wěn)定性保障。
隨著全球電商平臺(tái)紛紛加碼激勵(lì)機(jī)制，Wildberries此次改革既是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)出擊，也為行業(yè)樹立了傭金與等級(jí)掛鉤的參考范式。對(duì)于賣家而言，在合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，需密切關(guān)注平臺(tái)政策動(dòng)態(tài)，充分利用流量扶持和物流資源，同時(shí)探索多平臺(tái)布局以分散風(fēng)險(xiǎn)。
